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宁夏天狮如何跟进新人?这样做助你团队倍增!

发布时间:2019-10-28浏览:372次 来源: 王占祥 我要转载

目前级别:荣衔级经销商 所属团队:金星宏宇团队

所在地区:宁夏银川立即进入Ta的网站>>

跟进是建立在初次接触基础上的后续邀约、服务和沟通。接触客户是建立关系,跟进客户则是保持关系。直销商如果跟进的方法和技巧得当,能够不断累积潜在的客户资源,大大提升业绩或做大直销团队,因此跟进是直销人工作的重中之重,那么,到底宁夏天狮直销如何跟进新人?这样做助你团队倍增!

一、常见的跟进方法

跟进的方法有很多,不论采取什么方法,主动、热情、真诚、自然是必须遵循的原则。不能软磨硬泡,不能死缠烂打,不能让对方感到压力和反感。常见的跟进方法有:

1、电话跟进;邀约见面。

2、短信跟进;发送团队动态,最新业绩,晋升消息,促销奖励活动。周末问候,节日问候等。

3、网上QQ跟进;在网上使用QQ传递消息可能比打电话显得更自然,对方不会觉得被骚扰。

二、掌握跟进的时机

跟进的时机是非常重要的,首先,时机不对,不要跟进。什么是时机不对呢?比如一个人刚刚开了一个传统生意,正在全力以赴投入其中,他的全部心思都在他的生意上,这时候再好的生意,他也不会在意。

跟进分为“立即跟进”和“迟缓跟进”,有些你认为很好的人选,也许因为他的个人状况,现在从事直销的时机还没有成熟,这样的人,如果你一厢情愿的花费很多时间和精力去跟进,到头来还是竹篮打水一场空。有些时候,你也要学会暂时的放弃,先把他搁置一边,但是要将他列进你迟缓跟进的名单里,等到时机成熟了,你再去推荐他进入。

三、制造一个轻松愉悦的环境

宁夏天狮在做跟进的时候,要打破僵局,与跟进的对象聊一聊,建立友谊。可以要一杯茶或是咖啡,聊一聊足球赛,什么都可以聊,要轻松一下气氛。

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